应对楼市冬天 富力让利销售

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http://www.zufang.com   2008年11月21日 12:03:16   第一财经日报

　　让利销售

　　在放缓持有型项目开发速度的同时，吕劲对记者夸下“海口”：在没有不良负作用的情况下，富力在华东的个别项目，“我可以大胆负责任地说，将以超低价面市”。

　　据了解，富力在昆山开发的别墅项目，目前正处于客户积蓄阶段，计划销售价格在9000多元/平方米左右，但吕劲透露，开盘之初，公司将推出少量优惠房源，价格仅8000元/平方米左右。

　　“目前公司在上海青浦及江苏昆山的项目，都不会选择价格高开的销售方式，甚至不是以往开发商常用的低开高走策略，而仅仅是低开平走。”吕劲表示，在如何过冬的问题上，选择性的让利行为是公司已经确定的方法之一。

　　事实上，此前一轮的降价，已让富力清楚地看到，“在让利较多的情况下，销售都有所反应”。因此，记者获悉，虽然富力收缩了部分项目的发展速度，但一些经由市场判断证明，卖得快、成本容易控制且受到市场欢迎的住宅项目，反而加快建设、销售等各个环节的速度，甚至连让利的速度也可能加快，以保证回笼现金。

　　吕劲表示，其他的项目，将放缓相应节奏，先进行报建、规划等前期工作，视市场情况确定工程进度。市场的急剧转冷令开发商有些措手不及。“上半年公司销售仍按原计划实现，但进入下半年，全国市场放缓，公司开始面临资金周转压力。”吕劲承认，公司今年的销售目标已有较大的回调，未来一段时间内，除非特别超值的项目，否则公司将不会再增加新的土地储备。

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